在双十一市场格力率先宣布空调降价，美的、奥克斯、海信等空调跟进之后，空调销售获得了大幅度增长，但是在促销期结束后，销售直线下降。业界普遍预测，促销结束后将迎来一段销售冷冻期，孰料格力在11月底在线下市场又发起一轮价格战，随着美的的跟进促销，也使线下市场销售获得强力回升。
数据来自泛博瑞咨询
根据泛博瑞咨询公布的线下销售数据，第48周（2019年11月25日-2019年12月1日）空调市场零售额为6.3亿元，同比增长13.5%，零售量未20.6万台，同比增长50.3%。
在品牌销售方面，格力和美的两家无论是销售额还是销量都是遥遥领先，均达到了30%以上。两家销售额、销售量占比之和已经超过了7成。具体来看，格力零售额占比为39.8%，零售量占比为39.6%。美的紧随其后，零售额占比为31.1%，零售量占比为33.5%。
对比第47周数据，格力零售额占比从38.9%到39.8%，零售量占比从37.4%提升到39.6%；美的零售额占比35.2%下降到31.1%，零售量占比36.8%下降为33.5%。
通过对比47周品牌销售占比数据发现，长虹、科龙被挤出线下销售前十，松下（销售额1.6%，销售量1.4%）和大金（销售额1.6%，销售量0.8%顺利冲入前十，分列第八和第九。
对比数据发现，格力发动的价格战效果明显，在一周内零售额和零售量分别提升了0.9个百分点和2.2个百分点。
在价格段方面，由于格力的促销机型分别为1399元、1599元，美的空调一批能效1匹和1.5匹一级能效挂机售价分别为1799元和1999元。在格力美的促销的影响下，2000元以下空调销售一枝独秀。泛博瑞咨询监测数据显示，第48周2000元以下空调零售额份额占比暴增50.5%，同比增长435.6%。
这场由格力发起，美的跟进的11月底降价促销中，在其他品牌没有跟进的情况下，直接导致了格力美的包揽畅销机型前20位，其中格力美的机型占比各占一半。格力一款空调销量居首，KFR-35GW/(35559)FNhAb-A3零售量占有率为8.1%，零售额占有率4.8%。
（来源慧聪家电网）
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