中国二手空调集散地（二手空调交易市场个人）

楔子

19世纪，英国作家查尔斯·狄更斯曾经写过一部名叫《雾都孤儿》的小说，讲述了一个孤儿奥利佛，难以忍受的饥饿、贫困和侮辱，迫使奥利佛逃到伦敦，又被迫无奈当了扒手的悲惨的身世及遭遇。
100年后，在东方神秘国度的南京，旧称金陵，有一个男孩在7岁起，短短的4年间连续失去双亲，遭受到常人难以抵挡的悲剧，成年后他一路艰辛创业，2014年企业登陆股市，一时间富可敌国，成为国内家电连锁第一人。

他就是苏宁控股集团董事长张近东，可他最近有点烦。先是2月25日，苏宁易购公告，拟转让股权比例为20-25%，张近东对公司控制权可能发生变化，紧接着2月28日，张近东旗下的足球队江苏苏宁俱乐部正式宣布暂停运营。

张近东的名片上除了苏宁控股集团董事长外，还有徽商全球理事会主席团终身主席的职务，其实张近东的祖籍算是安徽天长县。天长县的历史较为悠久，相传建县于公元742年，唐玄宗李隆基为纪念自己生日八月初五“天长节（原为“千秋节””）而特设的一个县，地理位置优越，资源丰富，被称是鱼米之乡，素有“安徽东大门”之称，属于是南京都市圈成员的县级城市。

1963年，张近东出生后，不久便随一家人移居南京，张近东一共有兄弟姐妹4人，大哥张桂平比他大12岁，张近东有一个弟弟和妹妹。在张近东念小学一年级的时候，7岁的张近东失去了母亲，过了4年，在他11岁时，在南京这个繁华的旧都里，张近东特别感到了凄凉，从此，他们兄弟妹妹与奶奶相依为命。

儿时的张近东特别懂事，知道自己的家室不好，读书尤其刻苦，皇天不负有心人，1980年，他17岁那年高考，被南京师范大学中文系录取，对于这个结果，他也是无可奈何地接受。

因为从内心深处，他想要改变他的家境，让奶奶与自己都过上好的生活，显然当一名教师只能够满足自己的衣食住行，无法让兄弟妹妹们过上富足的日子。

1984年大学毕业后，他没有按部就班地进入教师队伍，而是进入南京一家名叫豪威的国企豪威，做文员工作，张近东拿着55.8的月工资，他一眼就看透工作没有“钱”途。

1987年，大哥张桂平在东南大学毕业后，已经在南京市政府机关，担任工程师职务，当时空调属于紧俏货，他发现“四大火炉”之一的南京对空调的需要很大，而南京正值政策红利，改变家电统购统销的政策，引入市场机制空调缺口巨大，于是果断下海，开始做空调买卖。

哥哥张桂平下海经商，张近东工作之余也去帮忙，同时，张近东在南京湖南路开了间名叫康乃馨的咖啡厅，因为开咖啡厅需要空调，当时空调的第一品牌是春兰空调，国营商场卖的空调价格都偏高，要想买便宜空调必须找关系才行。

于是，张近东托熟人的关系找到了春兰空调公司南京办事处的主任卞国良，卞国良非常爽快地批了两台优惠柜式空调给他，与卞国良的结识，也让张近东对自己的人生做出更重大的转变。

在帮助哥哥经营空调过程中，张近东发现大商场卖的空调只是半成品，只有安装成功能正常使用了，才算是成品。但是商场没有提供安装服务，市民买回家，都要另外再找安装师傅，是个大麻烦。这让他看到空调和服务都能成“产品”，有商机。

1990年12月26日，张近东和哥哥在南京宁海路租下一个200平方米的门面房子，雇10多位员工，开办了一家名叫“苏宁交电公司”的公司，公司取名叫苏宁，一是因为店铺坐落在江苏路、宁海路路口，二是因为江苏简称是苏，南京的简称是宁。苏宁交电靠着配送、安装与维修一体化服务，与各大国营商城的家电卖场进行竞争。

因为空调的单价比较高，张近东知道自己的本钱才10万元投下去，无异于泥牛入海。作为徽商，张近东毕竟具有经商的基因，他想到了“先卖货，后进货”的经营模式，进出顺序一颠倒，资金链可保无虞。

张近东敢这样做，实际上是因为有春兰空调的支持，张近东认识卞国良后，当听说了春兰发展经销商的消息后，张近东按捺不住了，他赴江苏泰州春兰空调器厂参观，双方达成了经销合作意向，在苏宁交家电公司加挂一块牌子“春兰南京专营店”。

张近东回忆说：“那是一个短缺经济时代，供不应求是市场最典型的特征，这时你可以利用人们对商品的迫切需求，让他们先付货款。”张近东先把顾客买空调的钱收了，然后告诉对方先回去，公司随即送货上门免费安装。等对方一出门，他立马拿着对方所交现金去春兰空调南京分公司进货，然后送上门去。

1991年，在下海的第一年，张近东就赚到了1000万元，1992年由于南京高温季节不太长,空调市场陷入低谷。春兰空调召开1993年订货会,但所有国有经销商都傲慢托大,采取一贯策略淡季观望,而完全市场化的张近东则按照自己的“淡季订购,反季节打款”策略,毅然签订了4800万元的合同,全力支持厂家,成为会上订货最多的销售商。

1992年12月到1993年5月,苏宁每月向春兰预付400万元的货款;1992年11月华宝空调的订货会上,苏宁也签订了同样的合同，针对苏宁的支持,两个厂家则在货源与价格上给予了充分的回报。

转过年来，南京迎来大酷暑，苏宁却承诺以全市最低价倾销空调，顿时把苏宁的小店挤爆。南京八大国有商场看不下去了，他们货源少、进价高，于是在报纸上发表声明，谴责苏宁打价格战搅乱市场，让企业蒙羞、国家受损。

他们联手逼迫厂家，企图掐断苏宁货源，厂家则坚定拥护苏宁。苏宁不但没有在交火中败下阵来，反而节节取胜，这一站后来被比喻为是南京的首次商战，八大商场围剿“小舢板”，苏宁“小舢板”战胜了“联合舰队”，当年,苏宁销售额猛增至3.02亿元,增长187%。从此苏宁一战成名,被推上了中国最大空调经销商的地位。

1993年底至第二年初的淡季里,苏宁一鼓作气,又向华宝、春兰、松下、三菱、三洋等名牌厂家滚动投入超过一亿元的资金,得到的回报也十分诱人，与一般经销商相比,从华宝拿到的价格要低3%,从美的、江南等厂家拿到的价格甚至低过10%。

苏宁超低进价形成的超级竞争力,使全国无一商家敢与之争锋。而南京也随之成为全国最大的空调集散地,并一直发展成为中国的空调之都,左右着全国的空调行情。

取得对南京八大商场反“围剿”胜利后，曾经的孤儿张近东百感交集，他没有想到仅仅是在30岁的时候，他就可以取得这样的成就，可以告慰父母在天之灵。

此时哥哥张桂平看到了一个更大房地产市场，于是他将苏宁电器交给张近东，自己则是成立苏宁房地产总公司，其实单飞的张桂平在房地产行业取得了巨大的发展，他现在是苏宁环球集团董事长，名列2007年福布斯中国富豪榜第28位，这是后话。

在张近东在南方市场傲视群雄的时候，其实在北京，一个比张近东小6岁的潮州人黄光裕和他的哥哥，在1987年就在北京珠市口开办了国美电器店，比张近东兄弟要早3年进入这个行业。

在占领南方市场后，张近东决定停止开设单一空调专卖店，全面转向大型综合电器卖场，并喊出“3年要在全国开设1500家店”的口号，2000年，张近东开始进驻北京，在国美的北方大本营开设了第一家店，此后在全国范围内，2001年平均40天开一家店，2002年平均20天开一家店，2004年苏宁电器在深交所中小企业板上市,成为中国家电连锁IPO第一股。

2005年7月，国美南京新街口店开张，黄光裕亲临现场助阵。这是国美在一线城市的最后落子，攻取苏宁“根据地”的意味不言而喻。它不仅与苏宁旗舰店仅百米之遥，更是号称“三年不盈利”，以彻底打垮苏宁而后快。黄光裕甚至说“从资本市场的角度来讲，苏宁这个企业股价的估值应该是被高估了，是脱离事实的。”此话一出，引发苏宁股价立跌5%。

2006年，国美高价收购永乐、大中和三联，家电三路诸侯都被黄光裕收服，国美借鸡生蛋的扩张速度便大大超越苏宁，面对这位傲慢且难缠的对手，张近东只是留下了一句掷地有声的话：我们从来没怕过谁，不表达、不张扬，不等于没有能力。苏宁如果做不过国美，不用收购，我白送给你。

张近东和黄光裕的竞争，随着2008年黄光裕的被捕入狱暂告一段落，苏宁当季度即超越国美成为行业老大。而此间，苏宁电器的有些门店出现了庆祝黄光裕被捕的招贴画，却让外界对张近东多有指责。

在黄光裕入狱的12年里，张近东开始走上扩张之路，根据媒体的统计，在过去的数年时间里，苏宁电器、苏宁易购通过收购大举扩张，涉及电商、物流、金融、地产、体育、文化等多个领域。

苏宁曾经出资5755万元（8亿日元）收购LAOX（乐购仕）28.36%的股权；苏宁电器以4.2亿元收购母婴垂直类电商网站“红孩子”；旗下子公司“苏宁小店”出资1欧元认购西班牙连锁超市“迪亚天天”中国100%股权等。

还有投资天天快递、家乐福等，根据初步统计，近年来，苏宁易购的并购行为已经有数十次。

不过，这些布局几乎都是失败告终，一次又一次的收购也逐渐掏空了曾经家大业大的苏宁。如今，张近东不得不转让股权，为自己当年的任性扩张买单。

在传统零售摸爬滚打20年后，2010年2月，苏宁易购正式对外发布上线，苏宁全面推进电子商务的发展。同一年，已进军电商6年的刘强东，在拿到高瓴张磊3亿美金后，已开始建设后来被人称道的自建物流体系。

2017年之前，张近东明显的苏宁易购的经营性现金流净额一直为正，但是从2017年开始，公司的经营性现金流净额却突然变负，2017年-2019年分别为-66.05亿元、-138.7亿元、-178.6亿元。

2月28日，张近东旗下的足球队江苏苏宁俱乐部正式宣布暂停运营，2月19日苏宁集团2021年新春团拜会上，张近东表示“第四个十年，卸下包袱轻装上阵，没有了回旋的余地，做减法、收缩战线，不在零售主赛道的，就要该关的关，该砍的砍。”也许，正是苏宁易购目前的困境，让张近东下定决心放手，交出苏宁易购的控股权。