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数据挖掘是一件非常有意思的事情，特别是从同口径下看占比与增长，能够挖掘出很多隐藏在背后的惊喜。
今天要做的就是通过对空调1-2月零售数据的分析，挖掘数据背后潜在的深意。
之前有发过1月份空调产销数据分析及2月份零售数据分析，本来计划是分析1-2月产销数据的，但由于2月产销数据迟迟没有出来，这次先选取1-2月零售数据来做对比分析。
关于数据统计口径，首先奥维云网的线上和线下零售数据统计口径都较为有限，但是通过同一口径同比三年的数据对比，也是可以看出趋势的。
其次我一直强调不管是中怡康还是奥维云网的数据，线上基本覆盖了主流电商平台，但是线下统计口径较为有限，所以只有线上销量比较有参考意义，线下数据一般看看就行。
对于这次分析我们重点看的也是线上数据。
关于统计周期，目前手上的空调零售数据区间是2021年W1-W10（1月4日-3月7日），由于存在元旦假期因素，不会存在太多误差。
2021年W1-W10空调整体零售数据空调整体零售情况
2021年1-10周空调线上累计销量为267万台，线下为108万台。
2020年1-10周空调线上累计销量为184万台，线下为60万台。
2019年1-10周空调线上累计销量为207万台，线下为133万台。
2021年与2020年对比，线上和线下销量分别同比增长 44.96%和 80.51%。
排除疫情影响，与2019年对比，线上和线下销量分别同比增长 28.63%和-18.84%。
空调整体零售价格情况
2021年1-10周整体线上均价为2928元，线下均价为3662元。
2020年1-10周整体线上均价为2490元，线下均价为3251元。
2019年1-10周整体线上均价为3303元，线下均价为3947元。
2021年与2020年对比，线上和线下均价分别同比增长 17.59%和 12.64%。
与2019年对比，线上和线下均价分别同比增长-11.35%和-7.23%。
总的来说，空调线上维持高景气，线下持续恢复中，价格方面也在持续恢复中。
美的集团
01 销量方面
2021年1-10周线上累计销量为94万台，市占率35.21%，线下累计销量为46万台。
2020年1-10周线上累计销量为84万台，市占率45.65%，线下累计销量为22万台。
2019年1-10周线上累计销量为73万台，市占率35.27%，线下累计销量为44万台。
02 销量同比
2021年与2020年对比，线上和线下累计销量分别同比增长 12.38%和 103.61%。
排除疫情影响，与2019年对比，线上和线下累计销量分别同比增长 30.26%和 2.64%。
03 市占率同比
2021年与2020年和2019年对比，线上市占率同比增长-10.44pct和-0.06pct。
04 价格方面
2021年1-10周整体线上均价为2904元，线下均价为3491元。
2020年1-10周整体线上均价为2348元，线下均价为2960元。
2019年1-10周整体线上均价为3361元，线下均价为3739元。
2021年与2020年对比，线上和线下均价分别同比增长 23.68%和 17.95%。
与2019年对比，线上和线下均价分别同比增长-13.59%和-6.64%。
05 美的小结
美的零售数据不论是线上还是线下较19年同期均为正增长，并且均价同比恢复明显。
线上部分销量从2019-2021年一直保持增长稳定，每年增长约10万台。
但如果从市占率上看，2020年由于其他厂商线上渠道疲软，美的市占率高达45.65%，2021年随着其他品牌线上回暖，美的线上市占率同比2019年反而回落了0.06pct，说明当前线上份额增长面临着较大挑战。
格力电器
01 销量方面
2021年1-10周线上累计销量为59万台，市占率22.1%，线下累计销量为29万台。
2020年1-10周线上累计销量为32万台，市占率17.39%，线下累计销量为18万台。
2019年1-10 周累计线上销量为29万台，市占率14.01%，线下累计销量为35万台。
02 销量同比
2021年与2020年对比，线上和线下累计销量分别同比增长 82.09%和 62.75%。
排除疫情影响，与2019年对比，线上和线下累计销量分别同比增长 105.29%和-17.08%。
03 市占率同比
2021年与2020年和2019年对比，线上市占率分别同比增长 4.71pct和 8.09pct。
04 价格方面
2021年1-10周整体线上均价为3551元，线下均价为3985元。
2020年1-10周整体线上均价为3003元，线下均价为3666元。
2019年1-10周整体线上均价为4345元，线下均价为4720元。
2021年与2020年对比，线上和线下均价分别同比增长 18.26%和 8.70%。
与2019年对比，线上和线下均价分别同比增长-18.27%和-15.56%。
05 格力小结
总体上看格力线上同比2020年和2019年同期都取得正增长，线下销量同比2019年同期则有所下滑，均价同比也恢复明显。
非常值得一提的是格力线上改革效果显著，销量同比2019年已经翻倍，同比2020年也增长82%，从线上市场占有率看提升更为明显。
海尔智家
01 销量方面
2021年1-10周线上累计销量为29万台，线下累计销量为13万台。
2020年1-10周线上累计销量为26万台，线下累计销量为9万台。
2019年1-10周线上累计销量为11万台，线下累计销量为14万台。
02 销量同比
2021年与2020年对比，线上和线下累计销量分别同比增长 15.27%和 48.42%。
排除疫情影响，与2019年对比，线上和线下累计销量分别同比增长 171.28%和-5.46%。
03 市占率同比
2021年与2020年和2019年对比，线上市占率分别同比增长 1.14pct和 9.96pct。
04 价格方面
2021年1-10周整体线上均价为3066元，线下均价为3465元。
2020年1-10周整体线上均价为2400元，线下均价为3192元。
2019年1-10周整体线上均价为3672元，线下均价为4358元。
2021年与2020年对比，线上和线下均价分别同比增长 27.76%和 8.55%。
与2019年对比，线上和线下均价分别同比增长-16.50%和-20.49%。
价格部分
三家企业在经历了2020年价格战之后，零售价格均有所回升，但不论线上还是线下仍未恢复至2019年水平，未来还有提升空间。
从三家企业的价格定位来看，美的海尔趋同，而格力价格明显要高于美的海尔，也说明了格力内销具备较高定价权。
销量部分
销量部分还是要再强调一下零售数据统计的问题。
不管是中怡康还是奥维云网的数据，线上数据具有较大参考意义，而线下数据统计口径较为有限，所以一般看看就行。
我们本次也重点分析线上数据。
从线上销量累计情况看，美的遥遥领先，线上94万台销量要大于格力59万台和海尔29万台之和。
不过之前也有提过，一季度一直不是格力的强项，虽然截止目前销量数据同比2019年是提升了不少，但销量相对美的较少还是可以理解的。
其实从美的主推的火三月和格力主推红四月就能看出两家是错峰促销的。
但如果从线上销量增长情况和市占率看，美的其实增长是比较乏力的，并且市占率同比2020年和2019年都有所下滑。
反观格力线上渠道改革明显，今年大型直播活动尚未开展就已经取得很好的增长，市占率提升显著，同比2020年和2019年分别提升了4.71pct和8.09pct，随着渠道改革的逐渐完善，未来格力线上份额有望进一步提升。
至于格力的线下销售，就像大家不需要担心格力空调质量一样，基本不需要担心。
总的来说，价格方面格力具有较大定价权，销量方面格力线上改革效果显著，下半年市占率有望进一步抬升，线下稳定不需要操心。
看好格力未来不变，今年全年销量预计会有较大惊喜。
再说几句题外话。
近期格力深股通恢复，短期增长强劲。
随着格力股价短期的上涨，各种卖飞拍大腿的、后悔没抄底的、跟风来买入的、去融资杠杆的、解套赶紧跑的、短线来做T的，八仙过海各显神通。
其实从长期看，择时是一件非常困难的事，坚定长期持有优秀企业，大概率能够跑赢各种折腾。
最后再提一下格力3月18日晚上8点在薇娅直播间有个格力家电专场，这一步改变说明格力对于营销的重视度明显提升。
我在之前的文章《格力的危机 》中也有提到，家电市场竞争激烈，酒香也怕巷子深，营销对于格力小家电和冰洗这类产品尤为重要。
随着格力营销思维的转变，未来整体产品格局有望迎来大幅改善。
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