我们不难发现，现在所研究出来的每一款新产品，无论这个产品用在哪个领域，都有一个共性，就是让人越来越懒，也就是说，所生产出来的新产品都是可以给人们省不少事的。在这个时间比金钱都贵的年代，省事就是省时间。所以很多人都对这些新鲜事情很容易的接受。比如十年前的电商，为什么很容易让大家接受，不就是躺在床上就可以买东西，不出家门就可以享受花钱的乐趣，最大的特点就是买来不喜欢，还可以无理由退货，甚至包邮费。这些任何一个实体店都做不到。所以，任何一个事物能让人们接受都是有一定的时代因素在里面。
今天为大家分享的案例是关于洗碗机案例，这家公司的老板，用丈母娘模式，一年创造一个亿的价值。我们先说一下什么是丈母娘模式，如果你是一个男士，现在已经结婚了，那么你的妻子给你结婚，你丈母娘要没要钱呢？如果你要说要了，要彩礼钱了，彩礼钱结婚后不也给你带回去吗？所以你的妻子没要钱，但是结婚后，丈母娘生个病了，小舅子结个婚了，过年过节了，这些事情上你要不要花钱呢？答案是肯定的，不但花钱，花了钱还不要了呢？也就是说花了也白花。这个就是丈母娘模式，这家洗碗机的老板就是用了这个模式，一年赚一个亿。要不怎么说，商业模式不分生意大小。
案例背景
这家洗碗机的老板姓汪，汪总和自己的两个朋友一起合伙开了这家洗碗机公司。公司经营洗碗机，主要是商务洗碗机，也有家用洗碗机。洗碗机行业在几年前还是一个新兴行业，很多人都不知道还有一个机器可以代替人工洗碗。因为一台商务洗碗机的价格小泽几万，大泽十几万。所以对于一个普通的企业，还是一笔不小的数目，所以普遍的都用人工清洗。汪总和朋友了解到这些情况以后，为了能更好的把洗碗机销售出去，所以开始想有什么方法可以帮这些公司省钱，还能用上他们的洗碗机，起码要比雇人清洗便宜。所以，他们一起制定了一套商业模式。
大型洗碗机免费
汪总和朋友推出洗碗机免费的活动。只要交五万元的押金，价值十多万的洗碗机免费用，如果有一天你不用了，押金全部退回。一家大型餐饮店，光洗碗工最少要六个人，一个人每月三千，六个人一年也要十好几万的工资，一台洗碗机完全代替了这些人，并且速度还要更快，现在只要五万押金，洗碗机直接拿回去使用了。任何一个老板都不会拒绝这这种好事的。还有就是以后洗碗机的维修什么的都由公司负责。那么顾客是满意了，汪总如何赚钱呢？
盈利模式
做生意不是做福利机构，就是为了赚钱的，那么汪总他们如何赚钱呢？顾客交五万元的押金，我把洗碗机免费给你用了，你酒店的采购都交给我可不可以。比如说各种生鲜，各种调味品，只要你饭店或食堂需要的一切采购，都由我统一供给可不可以呢？并且我的价格一定比你之前的价格便宜，你愿意还是不愿意呢？我想，任何一个老板都会同意的，毕竟这些都是自己必须要购买的东西。
一台十万块钱的洗碗机成本也就三万块，所以顾客交的五万块钱，完全可以支付洗碗机的成本，后面饭店的一切必需品，都是要我们供给，这些东西还都是快频类，天天都有钱赚。更何况，我手里有那么多多大型餐厅或食堂，完全可以挟天子以令诸侯。因为两大，肯定要便宜很多，便宜的就是汪总他们多赚的。
汪总现在被行业人称“洗碗哥”，他和朋友通过这个模式，丈母娘模式，一年创造一个亿的收入，所以，无论你卖什么，一个好的模式比什么都重要。
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