洗衣机的销售技巧和话术(卖洗衣机的销售技巧和话术)

洗衣机的销售技巧和话术(卖洗衣机的销售技巧和话术)

首页家电维修洗衣机更新时间:2021-12-16 23:04:46

在我们销售过程中,一个产品能否被销售出去不仅与产品本身的质量有关,还与销售人员的销售策略密切相关。有时,销售的话术甚至超越了产品本身。毕竟,一个好的销售员没有销售不出去的产品。

好的话术秘诀不仅可以推销自己的产品,还可以避免低价销售商品。有时,当顾客拒绝我们,合理的话术也能改变顾客的想法,接受我们的商品。可以看得出来一个销售话术对销售商品是多么地重要。

说到这里,那到底有没有什么简单又好学的话术只要我们按照它来说,就可以很容易地把商品销售出去。答案是有,今天,就给大家整理5个销售成交的话术秘诀,看到就是赚到!

一、面对还价的顾客如何成交

搞定客户很简单!这5个销售成交话术秘诀,看到就是赚到。讨价还价是产品销售过程中常见的场景,普通商家也会留出一部分价格给顾客砍价。然而,我们的一些高质量产品已经非常有价值。如果顾客仍然习惯于讨价还价,你会怎么做?

应对话术:这位先生/小姐,你觉得贵其实我特别能理解你的想法。像我们普通顾客在购买商品时会注意三个方面:1、产品质量,质量;2、产品售后服务;3、产品的价格。

我们都希望以最低的价格买到最好的产品,拥有最好的售后服务,但是在现实生活中,这些真的能同时实现吗?我反正从来都没有买到过这样的商品。如果你必须放弃这三点中的一点,只看你自己愿意放弃这里面的哪一点了。

二、面对顾客说不要如何成交

在销售行业,真正优秀的销售人员是一群有着特别自信的人。在他们的认知中,不会有人对他们说“不要”,他们有足够的信心和能力说服你购买他们的产品。而现实中却有很多顾客都会说不要,面对顾客的“不要”,要怎么做呢?

应对话术:这位先生/小姐,这个商品你说你不要”,其实你不是在向我说你不要,而是对你想要的商品和它可能带来的幸福说“不要”。如果你不买这个产品那你确实是省了一笔钱,但是你能给自己带来快乐吗?答案是不能给自己带来快乐,但是钱它就是一个而已。只有当你用它来买你想买的东西时,你的幸福才是真实的,才能给你带来快乐。

三、面对非常抗拒价格的顾客如何成交

当客户不清楚我们产品和服务的价值时,很容易因为价格高而抵制。这个时候你说什么?

应对话术:这位先生/小姐,我们这个商品是可以帮你赚到钱的,你拥有我们这个商品后是可以提升你的财富的。如果你用我们这个商品赚到了很多钱,那么你觉得你会愿意花多少钱来买这个商品?

你听我给你分析,你买我们这个商品根本就花不了多少钱,但是这个商品日后给你带来的价值却是这个商品的好几倍。所以你真的可以好好斟酌一下,花这个钱真的是非常值得的,就像一个投资,是非常划算的。搞定客户很简单!这5个销售成交话术秘诀,看到就是赚到。

四、面对想要以低价来购买高品质的客户如何成交

相信有很多顾客都抱着这么一个心态,想用最低的价格买到高质量的产品。这个时候销售员必须告诉顾客,这世上没有这么好的事情,最低的价格是绝对买不到最高质量的商品的。

应对话术:这位先生/小姐,你可能在其他地方看到过价格非常便宜的商品,但是便宜的商品最多就只能用两个月,而价格高的商品可以用两年。虽然有时候这个东西价格可能有点贵,但是它的质量好啊,能用很多年,你平均一下其实每天花的钱就几毛。

五、面对顾客忧虑时如何成交

这时候我们可以用10倍交易法来成交。不过这个办法只有当我们卖的产品能经受得住10倍价值的考验才能使用。当顾客不清楚这个产品的价值或者不敢做决定的时候,你可以用这个方法。

应对话术:这位先生/小姐,其实呢我们觉得这个东西值不值得我们去购买时,我们判断的方法就是我们自己是不是愿意用10倍的价格来买它,如果自己愿意的话,那么这个商品就是非常值得的。

就像我们家里都有洗衣机,你买了洗衣机后,10年之内都不用自己洗衣服了,这种花钱来免除自己的劳动力的快乐是非常值得的。

,

大家还看了
也许喜欢
更多栏目

© 2021 3dmxku.com,All Rights Reserved.