文 | 微酒运营总监 梁宛央
2014年，由泸州老窖董事长张良、酒仙网董事长郝鸿峰、设计大师许燎源一同打造的，白酒行业第一支互联网产品“三人炫“上市，随即刮起一阵旋风，创造了84天销售100万瓶的销量奇迹。
彼时，其靓丽的销售数据并没有掩盖行业对其的质疑之声。“酒仙网倾全平台之力，三位大师联袂“刷脸”，这样的成功势必无法持续，在当时，此类声音不绝于耳。而今天，经过了三年时间，这一被称为第一互联网白酒的爆品“三人炫”以它旺盛的生命力，持续的发展终于赢得了行业发自内心的认可与尊重。
三年，1000万瓶，即使是与近年来全行业全渠道所有的新产品相比，它也可以稳居前列。据记者了解，三人炫为了回馈广大消费者，在其三周年之际，其初始独家合作平台酒仙网就推出了“匠心筑梦，三年不渝“为主题的超级炫粉日促销活动，最低九块九即可抢购三人炫一瓶！
01
前仆后继的互联网爆品之战中，三人炫为何屹立不倒？
因为三人炫的出现，2014年可以被定义为互联网白酒的元年。尽管三人炫84天100万瓶的销售成绩在当时饱受争议，但依然在中国酒业掀起了一股互联网爆品浪潮。跟进的品牌成百上千，却鲜有成功案例，唯有三人炫一路高歌猛进，长盛不衰。这便引发了一个问题，互联网爆品的成功逻辑究竟是什么？
近年来，以电商平台为销售依托的产品，成功者大抵可分为两类：第一类是在原有线下畅销产品基础上改度数，改容量，改包装，以取得线上销售的成功，且不冲击线下渠道，其中洋河海之蓝375ml装便是一个案例。第二类就是独创一款性价比极高的新品，与原有产品毫无关系，这类成功案例很显然便是三人炫独占鳌头。
在三人炫三周年之际，记者有幸采访到了酒仙网董事长郝鸿峰。在郝鸿峰看来，三人炫的成功逻辑非常简单，可以概括为“三好”：
第一，品质好。泸州老窖的品牌背书，张良国家级酿酒大师的精心酿制，确保了产品不仅在品质上精益求精有保障，而且得到了消费者的认可。
第二，推广好。三人炫首开行业大佬以身代言的先河，由张良、许燎源、郝鸿峰三位分别在生产、设计、销售三个维度首屈一指的大佬代言推广，并且是不遗余力地推广，这在整个白酒行业推广模式上都具有重大的标杆意义。
第三，渠道好。也就是平台好。砍掉了所有的中间环节，短链条带来的高性价比很难让消费者不为之所动。而作为中国首个规模性也是一直以来影响力最大的酒类B2C垂直平台酒仙网，拥有大量的消费者流量与数据，将其平台完全嫁接三人炫的销售，也给三人炫的成功带来了巨大的能量。
任何成功都是多种因素的综合结果，“三好”如果拎出来看，可能每一点都不足以让三人炫取得今日的成就，然而结果摆在面前，成功难以复制。微酒总经理黄磊就表示，客观上说，三人炫是唯一一支被做起来了的互联网产品，在所有的互联网产品里，它确实是做的最好的一支，未来发展可期。
郝鸿峰对三人炫未来的发展也是充满信心与期待，他表示，三人炫是中国酒类行业互联网品牌的一个伟大创新，在创新的路上三人炫率先走出了一步，并且取得了一定的成绩，未来，三人炫发展空间还很大，我们也希望将它打造成一个长期的互联网品牌。
02
新的三年，三人炫能否走得更远？
若要持久的成功，必然不能躺在功劳簿上。对于三人炫酿造者张良来说，未来他要做的努力还有很多。
本次三人炫三周年之际，记者也对张良完成了一次电话采访。张良对记者表示：白酒在互联网的销售还处于一个初级阶段，白酒的互联网产品板块相对还很薄弱，这也预示着，未来我们会花费更多精力在互联网产品的新的设计上，例如对90后的研究，如何让白酒更加时尚和年轻；如何将现有的大数据平台利用起来；如何围绕不同的饮用场景做创新；如何在外包装上做创新，这些需要一一研究。
从消费者层面来说，年轻一代的消费群体正在崛起，他们对白酒的饮用会提出更多个性化的需求。三人炫虽然是一款互联网白酒，但是其过往的消费群体依然是传统白酒的目标群体，年轻一代的85后消费者尚未被囊括其中，而这正是张良在努力的方向。
从渠道和推广层面来说，“去中心化”销售将成为趋势。口碑传播比广告传播更有效，圈层营销比平台营销更有效。年轻人群的信息获取渠道越来越多元化，三人炫的销售模式也必须随之进行变革，唯有如此，三人炫才有可能在新的三年里继续高歌猛进，打破互联网产品生命周期较短的魔咒。
值得注意的是，据记者了解，下一步三人炫极有可能迎来涨价。“这一方面是为了支撑三人炫在酒质方面做进一步提升，另一方面也是为了更加全面的宣传，以帮助合作商家的销售，确保其与三人炫合作的利益”，张良表示。除涨价外，三人炫还会持续在传播力度和传播内容多样化两方面做突破，同时会继续注重与粉丝之间开展体验与交流活动，通过目标消费人群的感受对产品作进一步细分。
三生万物。对三人炫来说，这三年很漫长，经历了难以想象的艰难与努力，它才提交了一份完美的成绩单；这三年也很短暂，短暂到还只是个开始。对张良来说，三人炫的发展是一场持久战，他将在未来漫长的岁月里，将其精心打造磨砺，成为一款以匠心筑中国梦的真正代表产品。
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