一般做一个标书多少钱（投标流程及注意事项）

1.投标流程及注意事项,一般做一个标书多少钱

1、公司为了取得一个项目，都是通过和需求方进行深入充分的沟通交流，取得甲方的需求信息，然后根据需求方的需求信息，协助甲方拟制招标文件，注意招投标法律法规不允许和投标方协助甲方拟制招标文件，确定是公开招标、邀标还是竞价谈判。如果是公开招标或然邀请招标，则通过招标公司发标。

2、通过公共渠道购买标书。购买标书时注携带招标方要求带的资料，一般是公司营业执照复印件、相关资质证明、授权书和购买人身份证原件复印件。

3、买回招标文件后，进行认真分析。首先由研发部门或技术部门根据招标文件进行研究分析，评估项目的技术难度和风险，确定是否能接手这个项目。确定接手项目后，由采购部门或商务部门核算成本，研究评分规则，交纳投标确保证金，确定保报价策略。

4、精心做好演示PPT准备，PPT内容一般是公司简介，项目设计情况介绍，需要演示的进行精给心准备，通过PPT专家评委一个好的印象，通过PPT为公司增分。

5、参加开标会。注意目前大部分集成项目开标会是一次报价，报完价，由招标机构组织标书审查、资质审查、剔除不合格公司。所以标书的编制一定要十分细心，严格按照招标文件的要求进行准备，稍有不审，就易形成废标，被踢出开标会。

6、注重答疑环节，无论演示PPT还是回答专家提问，尤其是涉及技术研发类的项目，一定要表现出自己的专业性，不能出现硬伤，否则专家会对你的专业能力产生怀疑，影响专家打分。

7、如果涉及二次报价，或者三次报价，切记，最后一次报价最重要，底牌往往在最后亮出，所以前面的报价没有参考价值。参加投标的要根据近期市场风向和对手情况，毛利率、融资成本、以往报价习惯等进行综合判断，为了中标，有时是要牺牲一定利益的。

8、宣布中标后，注意向招标代理机构拿回预中标通知书，待公示期后再办理其他相关手续。

2.招投标流程及注意事项,招投标的七种方式流程和要求

1、招投标的流程

工程招投标流程可以分为六个阶段：招标、投标、开标、评标、定标及订立合同等。

招标人（即业主）办理项目审批或备案手续（如需要）。项目审批或备案后，招标人开标项目实施。

招标工作启动。招标人可以委托招标代理机构进行招标，也可以自行招标（但备案程序较为繁琐），多数为招标代理机构（即招标公司）承担招标工作。

招标公司协助招标人进行招标策划。即确定：招标进度计划，采购时间，采购技术要求，主要合同条款，投标人资格，采购质量要求等等。

招标公司在招标人配合下，根据招标策划编制招标文件（包括上述策划内容和招标公告）。

招标人确认后，招标公司发出招标公告（公开招标）或投标邀请（邀请招标）。投标人看到公告或收到邀请后前往招标公司购买招标文件。

获得招标文件后，投标人应研究招标文件和准备投标文件。其间，如有相关问题可与招标公司进行招标文件澄清，必要时招标公司将组织招标项目答疑会。并根据答疑或澄清内容，对全部投标人发布补充文件，作为招标文件的必要组成和修改。

招标公司在开标前组建评标委员会，评标委员会负责评标。评委会组成和评标须符合《评标委员会和评标方法暂行规定》。

招标公司组织招标人、投标人在招标文件规定的时间进行开标。开标包括：招标公司委派的主持人宣布开标纪律>确认和宣读投标情况>宣布招标方有关人员情况>检查投标文件密封情况>唱标(对投标函或投标一览表中的投标人名称/价格/交货期/投标保证金等内容唱标>完成开标记录并各方签字>开标结束。

评委会审查投标文件进行初步评审、详细评审和澄清（如有必要），确定中标候选人。

招标公司根据评委会意见出具评标报告，招标人根据评标报告，在中标候选人之间确定最终中标人。

招标公司根据评标报告发出中标、落标通知书。

中标人根据中标通知书，在规定时间内与招标人签订合同。

另外，在第五项可以增加资格预审。即招标公告中增加对投标人资格要求，投标人事先递交资格文件、满足资格条件后，招标公司才将招标文件发售给该投标人。此时的招标公告实际为招标资格预审公告，代替了招标公告的作用。

2、招投标的注意事项

仔细阅读招标公告：尤其注意招标公告提及的报名时间、投标时间以及一些资质、产品的要求，以免造成投标失败。

报名/获取标书：要严格按照招标公告规定的时间及时报名参与投标，同时获取标书。一般招标公告中都会标明报名所需携带的单位资料，绝大多数标书都是需要购买的，有一定的费用，编写投标书投标书的编写要严格按照招标单位提供的标书要求和格式，不能有漏项。特别要注意的事要加盖单位公章的地方不能有遗漏。投标书编写完成后，按照要求密封。

参与投标一定要按照招标文件的时间要求准时参加投标，对一些要求交纳保证证的招标，要提前准备好保证金。

3.投标的人注意事项及投标的步骤,投标前必须要注意的10个关键点

1、投标的步骤：

（1）项目调研。需要对所投项目前期调查，包括工程内容、工期、资金到位情况等，对照调查了解情况结合自身实际，看是否适合投标。

（2）投标报名。对照招标公告，认真准备报名资料，准备资格审查的资料；注意投标保证金和工本费的缴纳要求。

（3）购买招标文件。非常重要的工作，根据招标公告的要求在指定地点购买招标文件，投标文件的制作要严格响应招标文件的要求。

（4）制作投标文件。报名完成取得招标文件后，需要对招标文件认真研究、熟悉招标文件内容及相关要求，按要求制定标书，一定要注意标书内容要全，签字盖章不能遗漏。

（5）投标。相关人员要按时间要求签到，相关证件要齐全，遵守现场纪律，按要求唱标，听候安排，认真记录开标情况。

2、投标的人注意事项：

（1）投标书的写作。投标书的写作要求实事求是、具体清晰、准确准时。

（2）投标文件的送达。投标人必须按照招标文件规定的地点，在规定的时间内送达投标文件。

（3）投标文件的签章和密封。这些都是细节性工作但是很重要，因为如果缺失的话就会废标，特别是签章，另外要做好密封工作。