最重要的一点是应具有明确的市场细分标准,市场细分的标准包括消费者市场细分标准和生产者市场细分标准。以生活消费品为例,一般可选择地理、人文、心理和消费行为四个因素作为细分标准。具体细分时可应用发散思维的方式,得出一系列细分市场。
生产者市场细分标准:最终用户标准、用户规模标准、参与购买角色成员的个人特点、用户所处的地理位置。
消费者市场细分标准包括,地理因素人口,人口因素,心理因素,行为因素。
市场细分的方法: 完全市场细分(私人订制)、一元市场细分(女性化妆品按年龄市场)、多元市场细分、系列变量细分法。