陌生拜访的十大技巧

陌生拜访的十大技巧

首页维修大全综合更新时间:2023-06-24 03:49:39

陌生拜访的十大技巧

第一点:勇气。拜访陌生客户,首先一定要有勇气,不要太过于紧张,保持一颗平常的心,乐观心态面对就可以。因为普通人的话见陌生人也会存在紧张的心理,不用过于太过紧张。

第二点:坚韧。陌生拜访的话不可能一次就成功,这一点一定要明确。通常的话都需要多次的去拜访,保持一颗坚韧的心,坚持不懈,肯定会成功。

 第三点:穿着。陌生拜访的时候一定要注意,因为双方都是首次见面,首因效应就会非常明显。你的穿着打扮越是专业就越能和客户建立最初的信任感。

第四点:目标。明确自己拜访想要达到的目标,基本上我们做陌生拜访第一点是交朋友,第二点是考虑未来可能成为客户。注意这两点,做陌生拜访的时候就可以有的放矢。

第五点:预约。最好是电话预约,正规一点,不要只发个短信或者微信约一下。贸然前往更加不可取,因为多数的时候不希望贸贸然的窜过来和你见面的这种销售。

第六点:交流。做陌生拜访的时候不要一上来就介绍产品,一定要先交流。双方只有聊起来你才有进一步的机会。

第七点:倾听。只有多听客户的需求,了解第一手的资料,才能清楚客户到底需要什么。而不是一上来你就把自己的产品讲的很详细、很透彻,因为这个时候你还不清楚客户的需求到底点在哪里。

第八点:兴趣。首次沟通的时候要多冲着客户的兴趣去讲,比如说他喜欢喝茶或者体育项目之类,可以多聊一些这方面,只有客户感兴趣的话题才可以聊下去。如果聊的都是客户不感兴趣的话题,陌生拜访不会走的太远。

第九点:幽默。在聊天的时候可以提前多准备一些段子,丰富聊天的时候自身的幽默感,使自己更加风趣。

第十点:信息。这是最后一项信息,因为沟通之后很多人会忽视这一点,主要的话是要把自己的信息和客户的信息要详细的记下来,如果这项没有做的话这次拜访基本上也是失败的。

大家还看了
也许喜欢
更多栏目

© 2021 3dmxku.com,All Rights Reserved.