房产销售人员要怎样跟客户沟通（房产销售怎么跟客户沟通高情商）

作为一名合格的房产销售人员，必须要把控自己的度，和客户要保证在一个合理的度上进行交谈，不可过于亲密，也不可以过于疏远。

1.话不要多，谈到点就行！

许多房产销售人员在和客户的交谈中，总是拿着话语的主权，其实这是非常不好的，对于客户来说，他想了解他想知道的，而不是听你在那你吹捧房子怎么样怎么样。对于顾客的提问，可以作一些拓展，但是千万不要没完没了！

2.谈优不谈缺点

售楼处肯定有刁钻的客人，所以在跟客户交谈的过程中，尽量是展现房屋的优点，但是你也要深知楼盘的缺点，比如环境、配套、各个方面都要知道，不是让你必须跟客户说，就是让你知道客户问起来的时候，你不会语塞。

3.售楼不是卖菜，但是也是买卖，存在杀价讲价的情况，那么这个时候必须把握客户心中的度，他对于楼盘的认知程度，已经他是否对于该楼盘有期待，切莫早放，也不要不放！

售楼买卖本就是一场心理战，遇到的客户对了，基本上就得心应手了！