给客户报价方法和技巧(给客户报价的技巧和方法)

给客户报价方法和技巧(给客户报价的技巧和方法)

首页维修大全综合更新时间:2024-03-27 16:41:02

给客户报价方法和技巧

首先我们要明白: 价格永远不是销售的决定因素! 谈价格为了不陷入“价格战”,唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判方法。

我用“三部曲”来解决: 第一脚:简明扼要,宣传公司和品牌; 第二脚:寻找客户问题的重心,由浅入深,层层深入; 第三脚:说出自己的与众不同。直到完全阐明自己品牌的优势后,才可谈到价格。过早谈价,势必会造成价格战;好业务一般至少会在客户三次询价后才谈到价格。应对价格异议

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