市场营销渠道八大基本功能(市场营销主要四个方面的基本功能)

市场营销渠道八大基本功能(市场营销主要四个方面的基本功能)

首页维修大全综合更新时间:2024-05-11 04:53:46

市场营销渠道八大基本功能

市场营销渠道的八大基本功能包括:

1.研究:收集制定计划和进行交换时所必需的信息。

2.促销:进行关于所供应的货物的说服性沟通。

3.接洽:寻找可能的购买者并与其进行沟通。

4.配合:使所供应的货物符合购买者需要,包括制造、评分、装配、包装等活动。

5.谈判:为了转移所供货物的所有权,而就其价格及有关条件达成最后协议。

6.实体分销:从事商品的运输、储存。

7.融资:为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用。

8.风险承担:承担与从事渠道工作有关的全部风险。

分销渠道的功能主要包括:

第一,研究,即收集制订计划和进行交换时所必需的信息;

第二,促销,即设计和传播有关商品的信息,鼓励消费者购买;

第三,接洽,即为生产商寻找、物色潜在买主,并和买主进行沟通;

第四,配合,即按照买主的要求调整供应的产品,包括分等、分类和包装等活动;

第五,谈判,即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判,以促成最终协议的签定,实现产品所有权的转移;

第六,实体分销,即储藏和运输产品;

第七,融资,即收集和分散资金,以负担分销工作所需的部分费用或全部费用;

第八,风险承担,即承担与从事渠道工作有关的全部风险。

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