交易谈判中立场和利益谁重要（交易中的关键位置为什么重要）

在交易谈判中，利益比立场更重要。

立场是某一方具体想要的东西，而利益是无形的动力

----需求、欲望、但有、恐惧、灵感----这些动机让我们在冲突里采取立场。利益能够解释为什么某个当事人会采取某种立场。专注于利益而不是立场强调了将合作纳入考虑的重要性。立场议价把谈判变为输赢游戏，而基于利益议价的谈判考虑的是合作，因为谈判的重点在于问题本身以及如何取得让各方都满意后的结果，而不是立场或采取立场的人。关注利益而不是立场，是统筹管理冲突的基础。

立场和利益是相辅相成的，要看具体的谈判内容才能确定那个更重要