面访的八个步骤（个人面访的准备工作有哪些）

       面谈客户流程大致可以分为8个步骤，分别为：暖场、切入销售内容、了解客户对此次合作的期望、谈产品和价值、谈方案和价格、解决客户疑虑、获取客户承诺。这8个步骤是自己自身面谈经验的归纳和总结，以便对以后的销售面谈工作，更有针对性和指导意义。

        刚接触客户，通常暖场的方式有：谈论客户感兴趣的话题和赞美客户。可以从实际的观察、沟通，能使客户解除戒备心理，处于放松的状态，就达到了面谈的目的了。