“有现货吗？”
“今天下单最快什么时候能交付？”
“我们的订单什么时候能到货？”
最近几天，广东伟邦科技股份有限公司（下称“伟邦科技”）董事长潘伟欣和业务员每天都要接到几十个来自客户的电话。这源于他们复工以来开发的“电梯加装手势呼梯模块”“电梯智能紫外线消毒控制器”和“体温人脸识别终端”，正受到市场追捧，其中“电梯智能紫外线消毒控制器”的订单达到数千套，一时供不应求。
一场疫情，考验着人们的免疫力，也考验着佛山企业的免疫力。疫情发生以来，以伟邦科技为代表，一批佛山企业精准洞察市场痛点，让一批“疫外”崛起的“佛山爆款”逐步涌现。
瞄准防疫“蛋糕”
多款佛山造防疫产品供不应求
刚刚过去的春节假期，人们花样“坐电梯”的图片，迅速走红网络。为了避免直接接触可能带有细菌的电梯按键，有的人用纸巾，有的人用牙签，还有很多人用上了一次性手套……
这个场景，潘伟欣看在眼里，记在心上。他迅速意识到，市场对于无接触操作电梯的产品产生了巨大需求，在复工后立刻组织员工在微信群中开始了对新产品的讨论。
讨论中，“手势召唤电梯”的想法逐渐成型。2月10日，复工当天，伟邦科技就完成了“电梯加装手势呼梯模块”的设计开发方案。当晚，潘伟欣兴奋地发了条朋友圈，宣告了新产品的“诞生”，结果，当晚就有3家地产、物业和产业园区客户表示有意采用。
“电梯加装手势呼梯模块”，只是“爆款”的一个缩影。不难看出，这些“爆款”全部直面抗疫市场需求，各显神通，帮助人们花样“防疫”。
有的产品聚焦公共与个人空间的消毒。伟邦科技2月12日推出的“电梯智能紫外线消毒控制器”，与电梯信号系统联动，能够控制消毒灯在电梯停运和轿厢无人的状态下自动工作；位于顺德区的盈峰环境科技集团股份有限公司（下称“盈峰环境”），公司推出的清洁消毒车装有功率强大的喷雾系统，每车每天消毒面积可达30-50万平方米；康宝电器推出的消毒柜，集125℃高温、臭氧、紫外线等多种消毒方式于一体，产品容量从15升到1200升不等。
有的产品直面疫情防控的痛点。伟邦科技2月15日又推出了“体温人脸识别终端”，自定义人脸算法校验阈值，支持戴口罩人脸识别，还可以同时显示来客体温；广东昇辉电子控股有限公司（下称“昇辉控股”）开发的远距离测温枪，使用面阵非接触式测温，可在1—3米范围内起作用，减少了检测人员、被测者近距离接触带来的交叉感染风险，还大大地提升了检测效率，更适应高速路口、社区、商超等场景的需求。
还有的产品试图从“根本”上解决防疫难题。广东天安新材料股份有限公司（下称“天安新材”）研发的新型环保饰面材料，采用特殊技术，可抵御细菌和微生物在墙面繁殖存活……
现在，这些企业家正在为应接不暇的订单而忙碌着。
潘伟欣透露，公司的电梯智能紫外线消毒控制器的订单已经超过数千个，现在公司正紧急订购紫外线消毒灯管，还在积极联系上下游供应商，希望对方尽快为公司补足原材料。
在雪莱特光电科技股份有限公司，由于员工紧缺，67岁的董事长柴国生也进入车间当起了灯管接泡工人。
昇辉控股、康宝消毒柜的高管则透露，公司截至目前接到的订单超过去年同期的两倍以上，正积极组织货源进行生产。盈峰环境负责人也透露，目前公司已接到各型机器人订单100多台，将用于各地防疫、紧急消毒工作。
深挖市场痛点
用“防疫 ”思维升级产品
南方 记者梳理发现，这些产品，有些来自全新开发，更多是则是基于企业既有产品的升级改造。
例如，作为电梯行业配套人机界面电子部件和网络化多媒体信息解决方案供应商，伟邦科技此前已开发出无感人脸识别乘梯、手机APP乘梯、红外感应按钮乘梯等产品，这次的“手势控制模块”产品，就来自此前的技术储备。
潘伟欣透露，加装这一模块只需改动传统电梯按键面板的内部线路，过程并不复杂，每套模块成本为数百元；针对电梯轿厢内部，则可配套人脸识别、语音识别等操作系统，成本约为数千元。
类似的改造案例还发生在昇辉控股。此前，该公司已有针对海关、公安的类似测温产品，但是精度只能满足一般检查需求，不能直接用于疫情精准防控。昇辉控股市场总监洪鸿添透露，1月底，针对此次新冠肺炎疫情，公司组织人员加班加点进行二次开发，将精度从±0.5℃提升到了±0.3℃以内，与常见的体温枪一致。
盈峰环境捐赠武汉的清洁消毒车，同样来自原有产品的改造。盈峰环境主要从事环保装备制造业，1月25日，该公司紧急调配设备和物资，并安排专业技术工程师和管理人员赶回车间现场，对常规抑尘洒水车车辆进行改装，使其满足安全、无泄漏、耐腐蚀的要求。经过技术人员三天奋战，15辆清洁消毒车于1月27日全部完成改装，奔赴武汉。
一场疫情，催生了全新需求，也启发了“佛山制造”企业家们的新创意。同样在盈峰环境，公司最近还推出了“环卫清扫消毒一体化机器人”和“环卫防疫消毒机器人”等智能自动化产品，专攻城市狭窄区域的防疫消毒工作。
“大型的洗扫车、清洗车以及多功能抑尘车设备，对于人群密度大、人行通道窄的菜市场、居民社区、背街小巷等区域就无能为力了，很容易带来清扫消毒的盲点，而这两款机器人尺寸小，动作灵活，能够解决这一痛点。”盈峰环境相关负责人介绍称，“这些产品还可以选装无人驾驶套件，减少环卫工人与高危地带的接触，提高对环卫工人的保障。”
还有企业则是“歪打正着”。天安新材负责人透露，抑菌防霉产品是公司此前刚刚开始研发的新品，今年正好找到用武之地。负责人表示，接下来将通过家装公司等渠道，强化对新产品的推广力度，提升人们住宅的健康水平。
记者了解到，目前，天安新材已经向广东等地的防疫医院提供了一批材料，有望用于隔离病房建设。
凭速度制胜
爆款背后的佛山密码
2月18日，潘伟欣刚刚从一家电梯制造商返回。这一天，伟邦科技的“电梯智能紫外线消毒控制器”在这家电梯企业的产品中试装成功。而这天，距离伟邦科技复工仅有8天。
为何如此之快？原来，早在复工之前，伟邦科技团队就对一些产品形成了初步设计构思，复工后更是加班加点，加快研发进度。
“天下武功，无快不破”，“爆款”更是如此。过去四十余年，改为天下先、率先洗脚上田，成为佛山创造制造业传奇的重要支撑；今天，佛山企业家面对疫情的快速反应能力与快速开发能力，更是“爆款”频出的密码。不少受访企业家透露，假期期间，他们就行动起来，通过组织技术人员提前上班、提前复工等方式火速开工。
例如，2月1日，雪莱特就提前复工，目前复工率已近五成；假期期间，盈峰环境调动了50多位研发人员和管理人员，投入清洁消毒车的改装和新产品的研发；昇辉控股也召集了上百位技术人员，展开对红外测温仪产品的开发。
“大家都特别理解公司的决定，积极主动加班加点全力推进项目进度，力争早日研制出防疫消毒产品投入到疫情防控中。”盈峰环境企业相关负责人说。
“早在疫情刚开始时，我们已经注意到疫情发生地的一些案例，公司就加快了研发进度，”洪鸿添说。
兵贵神速，更要厚积薄发。南方 记者梳理发现，能够在今天打造出“爆款”产品的企业，无一不在此前就具有过硬的技术实力与产品基础。例如，伟邦科技累计申请了11项发明专利、16项实用新型专利，拥有15项软件著作权和5个注册商标。2017年，公司还入选第一批南海区制造业全国隐形冠军名单。
康宝电器品牌经理蔡永电表示，公司拥有32年的消毒柜研制历史，是中国首台家用远红外线食具消毒柜的发明者。“这次疫情，使人们的健康意识大大提高，消毒柜作为健康厨电产品，也受到了更多消费者的认可与青睐，目前公司正根据订单需求积极组织员工进行生产。”蔡永电说。
盈峰环境负责人也表示，公司此前就注意到智能环卫机器人的市场机遇，已于2018年获得了政府颁发的第一张无人驾驶环卫机器人牌照。
洪鸿添则表示，近两年，昇辉控股的战略目标已经转向公共安防与智能安防，去年一直在研发红外人体测温仪，现在相当于“提前推出”。“现在防控的重点是人员密集的区域，我们公司的产品正好适用于这种场合，当然我们后续也会继续研发。”洪鸿添说。
【南方日报记者】 王谦 林东云 熊程
受访者供图
【作者】 王谦
【来源】 佛山经济学人南方号
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