步骤/方式1
降价
如果对方有贷款,而你没有贷款,那你就耗两三个月打价格战,吸引顾客,让对方门可罗雀,很快就可以让对方的生意崩溃。
步骤/方式2
拉拢
如果对方和大客户之间有决裂的可能,你可以抓住那些漏洞,找人挑拨他们之间的关系,等他们之间裂痕加深了,你再抓住时机拉拢这些大客户。
步骤/方式3
分析
把你采集到的这些信息仔细分析一下,选择成本最低、效率最高的途径,同时准备一两个备用方案,尽快打击对手。
步骤/方式4
稳固
对于刚刚拉拢过来的大客户,你要先用合同稳固住双方的关系,避免这些大客户尚未站稳脚跟,立场就又动摇起来。