苏泊尔（002032）2019年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
2019年，全球经济形势仍然复杂严峻，但是得益于国内消费升级和海外SEB订单的持续转移，公司内销和出口业务均实现稳步增长。在报告期内营业收入达到19,853,477,882.97元人民币，同比增长11.22%，利润总额达到2,273,457,833.79元人民币，同比增长14.73%。基本每股收益2.347元，同比上升14.99%。其中，炊具主营业务全年实现收入6,139,116,531.65元人民币，同比增长5.49%；电器主营业务实现收入13,524,375,233.08元人民币，同比增长13.98%。内销主营业务全年实现收入14,571,549,991.86元，同比增长12.44%；外贸主营业务全年实现收入5,109,929,961.99元，同比增长7.75%。
1、报告期内国内销售情况
（1）产品战略
报告期内，苏泊尔以产品创新为核心，运用互联网大数据深入洞察消费者需求，不断推出创新智巧，能带来健康营养烹饪功能的创新产品；同时结合中国传统烹饪和饮食习惯，满足年轻消费群体的需求，不断丰富和扩充产品品类。
炊具方面，根据GFK监控的中国30个重点城市炊具市场份额数据显示，2019年苏泊尔炊具七大品类的市场份额全年累计达到47.8%，依然保持绝对的领先地位。在新产品开发上，公司持续加快新产品的开发上市和市场占有率的持续提升：首先，苏泊尔在2019年推出了全新的火红点钛金刚系列无油烟炒锅，上市X晶盾不锈钢系列炒锅，带动中高端炒锅品类销售增长；面向年轻消费群体，推出复古风格的迷色系列和北欧风格的Woodson系列产品；同时开发新品类小馋猫系列辅食锅，为宝妈人群打造专业型辅食锅产品。其次，新品类厨房用具继续通过对水杯品类的持续创新升级与品牌推广，实现了线下零售渠道和线上电商渠道的双增长。
电器方面，苏泊尔不断推出创新产品，引领行业发展，“低糖电饭煲”、“双阀电压力锅”、“可拆静音破壁机”、“可升降蒸汽煎烤机”、“COCO-IH多功能料理锅”等创新产品上市后，受到市场的一致好评；同时不断丰富和扩大现有品类，开发了电烤箱、电热饭盒、母婴系列、充电随行果汁机等新品类，以培育新的品类增长点。根据市场调研公司中怡康监控数据显示，苏泊尔在电饭煲、电压力锅、电磁炉、电水壶、豆浆机、榨汁机、搅拌机、电饼铛、电炖锅九大品类的合计线下市场份额全年累计达到30.1%，稳居行业第二。生活家居电器业务持续保持健康发展，2019年苏泊尔持续拓宽挂烫机、吸尘器、空气净化器的产品线，根据市场调研公司中怡康监控数据显示，苏泊尔挂烫机品类线下市场份额全年累计达到30.9%，成为行业第一。
（2）渠道战略
报告期内，公司把握互联网发展趋势，线上线下均衡发展，始终坚持以卓越的产品品质赢得消费者的信赖、以强劲的新品拓展能力和优秀的服务获得经销商与零售商支持的经营战略。
在三四级市场开拓方面，苏泊尔继续积极推动并进一步深化三四级市场发展战略，在人员布局、产品研发、市场资源、渠道客户扶持等方面加大投入，不断提升终端覆盖率、覆盖密度及单店销售产出。
在电子商务渠道建设方面，苏泊尔持续加大电子商务建设，并开发网络直播，进入社交电商，电商渠道在苏泊尔整体销售中的占比持续提升。在天猫双十一大促活动中，苏泊尔多个品类单品获得所属类目销售排名第一。根据奥维监测的市场份额数据显示，2019年苏泊尔厨房小家电九大重要品类合计市场份额稳居行业第二。
（3）品牌建设
报告期内，公司持续坚守“品质”和“创新”的品牌价值，不断推进品牌建设，品牌主体知名度和偏好度继续领跑行业。
同时，公司通过代言人张钧甯，助力水杯、生活家居电器和厨卫电器等潜力品类认知度的提升。此外，公司通过搭建苏泊尔会员中心平台，实现品牌自有用户的经营和管理。
根据尼尔森2019年度研究报告显示，公司在厨房小家电领域主品牌无提示知名度和明火炊具无提示知名度保持行业第一，小家电无提示知名度继2016年首次成为行业第一后始终保持行业领先。同时苏泊尔连续7年上榜BrandZ《中国最具价值品牌榜100强》，品牌价值增速达40%。
2、报告期内外贸销售情况
报告期内，国际市场贸易摩擦不断，但是得益于SEB集团订单的持续转移，公司外贸主营业务收入整体实现同比增长7.75%。
3、报告期内SEB融合项目推进情况
报告期内，SEB融合项目顺利推进，双方协同效应进一步增强。双方在研发、设计、制造等方面的融合进一步深入，公司整体竞争力得到进一步的提升。
二、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司实现主营业务收入19,681,479,953.85元，较同期增长1,979,102,089.54元，增幅11.18%，主要受益于公司内销和外贸双增长。公司主营业务成本13,519,174,731.86元，较同期上升1,318,135,149.82元，增幅10.80%。主营业务毛利率31.31%，较同期上升0.23%，主要得益于公司产品结构持续优化。
二、核心竞争力分析
1、卓越的产品创新能力
苏泊尔长期以来专注于炊具及厨房小家电领域的产品研发、制造与销售，对中国消费者的需求有着敏锐的观察和科学的研究，通过系统化的产品创新体系，源源不断地向市场提供创新产品。
继1994年苏泊尔推出了国内第一口安全压力锅后，公司相继在2005年推出首款陶晶内胆电饭煲，2007年首创无涂层不锈铁锅技术，2009年成功引进SEB火红点专利技术，2011年推出国内首台IH电饭煲，2013年首创球釜内胆，2015年推出行业首款蒸汽球釜IH电饭煲，2018年再一次革新饭煲内胆技术推出本釜电饭煲，2019年推出行业首款可拆破壁料理机和低糖电饭煲，持续引领行业发展。此外，苏泊尔的巧易开悦提压力快锅、陶瓷煲等创新差异化产品也深受消费者欢迎。
根据2019年GFK监测的中国30个重点城市市场数据显示，苏泊尔炊具业务市场份额稳居市场第一；根据2019年中怡康监测的中国线下小家电市场数据显示，苏泊尔小家电业务9大品类合计市场份额居市场第二。
2、稳定的经销商网络
苏泊尔拥有稳定的经销商团队，长期以来苏泊尔与经销商保持着良好的互利合作关系。相对较高的网点覆盖率和覆盖密度确保了苏泊尔产品能源源不断地输送到消费者手中。
3、强大的炊具与小家电研发制造能力
苏泊尔目前拥有五大研发制造基地，分布在玉环、武汉、杭州、绍兴及越南。其中，武汉基地与绍兴基地的年生产规模位居行业前列。强大的基地研发制造能力和优质的研发团队强有力地保证了苏泊尔的产品品质和创新能力。
4、与SEB的整合协同效应
苏泊尔与法国SEB集团的战略合作开始于2006年，SEB集团拥有超过160多年历史，炊具和小家电品类市场份额全球领先。苏泊尔与SEB的强强联合，不仅每年能为苏泊尔带来稳定的出口订单，帮助苏泊尔大幅提升整体规模与制造能力；同时双方在生产、研发、品质控制、管理等诸多领域的深入合作，也必将进一步提升苏泊尔的核心竞争力。
5、厨房领域多品牌、多品类的专业优势
公司除了SUPOR品牌外，还引入了SEB集团旗下LAGOSTINA、KRUPS、WMF等高端品牌，从而完成了在厨房领域对中高端品牌的全覆盖。现在公司在明火炊具和厨房小家电业务上均位居全国前列，同时积极开拓厨卫电器、厨房用具等新品类，苏泊尔在厨房领域多品牌、多品类的布局已形成了其相对于其他竞争者独特的竞争优势。
三、公司未来发展的展望
1、公司未来发展战略及经营计划
尽管2020年受到疫情的影响，宏观经济和行业增长受到一定的影响，但是长期向好的发展趋势没有改变，中国内需超大市场规模的强大磁吸力没有改变，中产阶级和年轻人群持续推动消费的增长。
2020年，公司将坚定不移地贯彻既定的战略路线，以消费者需求为导向，不断推进产品创新战略与精品战略，持续完善公司多品牌和多品类的发展战略；抓住消费升级机遇，培育新业务和新品类，推动细分品类发展。
渠道方面，公司将持续提升在国际卖场及国内主要零售系统的服务水平和效率，成为更多重点零售渠道的战略供应商；持续开拓三四级市场，提升网点的覆盖率和覆盖密度，扩大单店产出；大力发展电子商务，提高与主要线上零售商的合作效率和资源投入，创新推广模式，持续提升线上的销售规模和市占率。在坚定地贯彻既有的渠道战略外，面对线上线下渠道的进一步融合，公司也将主动拥抱渠道变革，创新营销模式。
品牌建设方面，公司将持续推动品牌的年轻化建设，加强苏泊尔在厨房用具、生活家居电器、厨卫电器等新兴业务的品牌力建设，利用更加精准和细分的数字化媒介，更加高效地触达用户。
出口业务方面，虽然由于疫情的影响增加了国际形势的不确定性，但是苏泊尔将依靠SEB内部订单转移优势，持续推进与SEB在研发、设计、制造等环节的合作，扩大生产规模，获取规模竞争优势，提升核心竞争力。
工业方面，公司将进一步开展成本优化和精益节约项目，积极应对原材料价格上涨等不利因素，加强研发基础管理，推进工业体系的市场快速反应能力，持续提升成本竞争力；在继续严抓生产安全的基础上，针对突发的新冠疫情，确保各项防控措施执行到位，保证员工安全健康。同时为了满足新兴业务的快速发展，公司在绍兴和玉环打造的厨卫电器和高端业务的新基地，今年也将正式投入使用。
人才培养方面，公司将持续加强人才梯队建设，持续完善长效激励机制，提升基层、中层人员的管理水平，增强员工的主观能动性，为员工营造一个积极高效的工作氛围。
2、公司可能面对的风险及应对措施
1）宏观经济波动风险
随着新冠疫情在全球的扩散，全球经济复苏面临诸多挑战。如果宏观经济发生波动或者国家宏观调控出现变化，尤其是如果国民经济及居民可支配收入增长出现放缓，则将直接影响到居民的消费意愿和能力，公司所处的炊具和小家电行业的增速也将随之减慢，从而对苏泊尔的相关产品销售增长可能产生影响。
面对可能的宏观经济波动风险，苏泊尔积极发展新品类新业务，培育新的增长点。同时，积极推动SEB订单转移，做到内外销平衡发展。
2）生产要素价格波动风险
苏泊尔所生产的炊具和小家电产品其主要原材料是铝、铜、不锈钢、塑料等，如果原材料价格出现快速的增长，则可能会导致生产成本的快速上升，进而影响公司的经营业绩。此外，炊具和小家电制造也都属于劳动密集型行业，短期内劳动力成本的快速上升，可能会对公司的经营业绩造成一定的影响。
为应对生产要素价格波动的风险，苏泊尔积极推动内部劳动生产率的提升，推动精益项目的实施，主动降低原材料价格上涨给成本带来的负面影响。同时公司积极推进生产线的合理自动化，提升人均劳动产出，降低劳动力成本上涨带来的影响。
3）市场竞争加剧的风险
随着企业经营成本的上升，行业品牌集中度将进一步提高，炊具及厨房小家电领域存在着市场竞争加剧的风险。高端品牌为了抢夺市场份额，会持续渠道下沉并调整其产品及价格策略，部分高端品牌会以积分换购等方式进驻商超渠道，参与中高端市场的竞争，也将进一步加剧行业的竞争。
公司将持续坚持以产品创新为核心的战略，通过不断提升创新能力，创造出更多高附加值产品。发挥公司多品牌、多品类的竞争优势，持续提升市场占有率和盈利能力。
4）海外市场拓展风险
目前苏泊尔在越南设有生产基地，并持续在东南亚开拓市场。海外市场拓展可能面临当地政治经济局势不稳定、法律体系和监管制度发生重大变化、生产成本大幅上升等无法预期的风险。
公司将密切关注东南亚，尤其是越南的政治经济局势，努力做到及时预判并制定相应应对措施。
5）汇率波动造成的产品出口与汇兑损失风险
外贸业务目前在公司整体业务中的占比超过20%，汇率的波动有可能带来收益，但也有可能给出口带来不利影响，使得公司产生汇兑损失。
对于汇兑损益风险，公司积极推动出口SEB业务的人民币结算，降低汇率风险，同时通过远期结汇等方式降低汇兑损失风险。
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